不動産／売買／仲介／手数料の考え方📝 | 港区周辺の不動産売却なら株式会社BLANC.O | ブログ

不動産／売買／仲介／手数料の考え方📝

前回の「不動産業界にいるから分かる！媒介契約の種類と本音」で
媒介契約の説明をしましたが
その中で専任媒介と専属専任媒介契約のデメリットの要素として
【囲い込み】があるとお伝えしました。

その補足として、今回は仲介手数料の基本の考え方をお伝えします。

動画を見ていただけると、仲介には「片手」と呼ばれるものと「両手」と呼ばれるものがあります。
これは業界の中で使われる言葉で
片手の場合は売主様、買主様それぞれに別の仲介会社が関わり契約を締結します。
両手とは仲介会社一社が売主様と買主様の間に立ち、契約を締結する事を言います。

宅建業法上の決まりから
仲介手数料として頂ける金額の上限が決まってます。

（物件価格×3％+6万円）+消費税
※動画では分かりやすいように3％で記載してます。
※400万円以下の売買の場合は計算が異なります。

つまり1つの物件を一社で契約する時と、二社で契約する時とでは
得られる報酬が倍違うと言う事です。

と言う事は、できれば売主様からお預かりした物件はできるだけ
自社で買主様を見つけたいと言うのが仲介会社の本音かと思います。

その本音が形に現れたのが【囲い込み】です。
実際に不動産専門情報サイトに掲載されていても
他業者の買主様に物件を紹介させてもらえないパターンもあります。

売主様にとっては、顧客を逃すわけですから
良い状態とは言えませんよね。

結論として、大小関わらず囲い込みをする会社もあるので
あなたの価値観に寄り添ってくれる信頼できる営業さんに出会えることが
不動産売却の成功につながると思います。

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